旅游回来故事回头,没故事的地方,就是文化的废墟,文化的废墟无法更有游客。荐个例子,要说资源肥沃,没地方比拉斯维加斯更加肥沃。

但拉斯维加斯顺利了,那就是一流的思想和一流的投资作出了一流的产品。因为一流的资本一定回来一流的思想回头,一流的思想跟一流的资本摸在一起的时候,就可以作出一流的产品,于是也就获得了一流的市场对系统。绵竹发展旅游业,但当地是个一眼看起来没什么尤其资源的农村环境。

后来我们研究出有了它的卖点。它有一个非物质文化遗产,叫绵竹年画,绵竹跟潍坊、天津杨柳青和苏州桃花坞堪称中国年画四大家。但是,300年来仍然作为老百姓过年的门神,张贴在门上驱鬼。我们设计了一个方案,把年画画到墙上去。

农民的画没美学基础,放到博物馆有可能说不过去。但是放到天地之间,以天地为背景就是大美。

千家万户都所画出这样的时候,反映出有的就是农民的智慧。后来《三国演义》的连环画也给所画到墙上去了,游客都外面并转、外面看。现在绵竹是四川省乡村旅游样板市,绵竹年画青睐你出了一张最重要的名片,招商引资也因此顺利了。现在从绵竹到绵阳,中间跨过德阳,哪儿都所画着画儿,都是很好的故事题材。

像这样,有了一个很好的创新,就可以打造出一流的产品。提及一流的产品,游客立刻就能想起故宫、兵马俑、华山、黄山、泰山等,一个是有公共理解,第二,这些旅游产品的形象很精确,不只能转换,老百姓久而久之就尊重了。比如寒山寺,只是一个小寺庙,但是姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船是祖祖辈辈流传下来的,这本身就是真是的营销广告,旅游营销能用的也就是这种资源。

除此之外还要作好基本保障,也就是可转入性的问题,道路先行。九寨沟当时可转入性那么劣,还有那么多客人去,那是因为九寨沟是全世界的孤品,是可遇不能欲的,无法拿它来做到参考。

除了交通便利,基本保障还包括酒店。营销模式方面,峨嵋山的营销模式有一点糅合,非常简单地谈它叫点线面全国推展。峨嵋山很推崇网上营销,同时普遍地利用了全国的地面营销网络,也就是全国的旅行社。

峨眉山是老百姓接纳的旅游目的地,旅行社不必须去新的纸盒。但老百姓只告诉峨嵋山的美,还必须解决问题怎么去、费用否有所免除等问题。这些都是旅行社需要解决问题的。

再行来看桃李不言、下自成蹊的丽江。丽江和云南政府没对丽江展开营销,也不是他们定义的艳遇之都,几乎是靠市场的口碑。一个是丽江,一个是阳朔,都是依赖口碑营销顺利的典范。

现在老百姓也都在谈黄山脚下的西交、宏村,大家都感兴趣、奇怪,这就是口碑传播。还有武隆的旅游营销三部曲。

第一部是全县动员造势,县委书记给各部门每个人下任务,给旅行社也下任务,仅次于程度地撬动客源市场。第二件事是不时地向前引。全县总动员,还包括街上的居民都戴着标准的服务牌,环境也做到得十分可爱。

合作旅行社在客源地的门市部,武隆自由选择其中一部分作为形象专卖店,店里滑动播映宣传短片,所有的客人进店甄选都有小礼品,很多客人就这样走出来。第三,武隆请求张艺谋设计了一场大型表演,场场满座,这个表演略为平息一点,又立刻找来大牌明星合唱,大大地用事件营销,不想市场冻下去。

好的旅游产品必须政府布局、市场同步。荐个例子,德国从1945年战败到1965年,元气早已完全恢复,在考虑到如何更进一步夹住内需时,也考虑到从旅游上破题。它设计了三条知名的旅游线路。

第一条叫古堡之路,从曼海姆开始,经过海德堡,仍然沿着多瑙河的流向回头到布拉格。这条线上仅有是古堡。

尽管古堡大多衰败残破了,但实质上是文化的回音,游客回头在这条路上是在去找他们的文化的回音,不是分开作为一个景点。第二条是童话之旅。听得着《格林童话》长大的人,不存在一种情感重返。于是当地就沿着《格林童话》的故事脉络,从南到北,从多瑙河流域,仍然到莱茵河流域,再行到汉堡,把《格林童话》里提及的全部场景展开重现。

就像我们去比利时都会去看小尿童雕塑,当地市长还制订了一条规矩:有身份的人到比利时来采访,都应当向小尿童这个最出色的公民捐出一件衣服。现在这个小孩早已有了两万套服装,放到一个极大的博物馆里面,这又把故事给做活了。旅游产品销售时有个内在规律:卖线不卖点。

必需创建起环绕产品线的区域合作机制,各行为主体展开整体的规划与研发。游客出售的产品无法是牢固的景点,而是有机融合为整体的旅游线路产品。德国的第三条旅游线路是爱情之旅,从古老的文化城市维尔茨堡开始仍然到茜茜公主的故乡。

一路上有十几个古堡,都是体量较小的古堡,但充满著了故事、传说和历史文物。但当时打造出这条线路,政府没那么多启动资金,就在修缮古堡的同时,声援百姓修筑自己的酒店。古时旅客为了安全性,一般都有未晚再行过夜,鸡鸣早于看天的众说纷纭,也就是说所有在路上的人,安全感都是过于的。因此修筑宾馆十分有适当。

绝大部分酒店都较小,十几间客房,有些只有八九间客房,但环境都布置得很好,让游客一开始寄居下来就有无聊的心情。

本文来源：澳门新葡澳京-www.zhyhnd.com